Expositores 2016


WILLEM F. SCHOL
PRESIDENTE
BEST PLACE TO INNOVATE

Director & Consultor de XPGConsultNet, Ingeniero Comercial de Syracuse University, New York. Consultor y Director de empresas en Chile y Perú, con màs de 35 años de experiencia en Vice Presidencias y cargos gerenciales a nivel internacional (Chile, Perú, Venezuela, LATAM, USA, Europa). Willem ha trabajado y dirigido operaciones locales y regionales en Procter & Gamble, Clorox, Coca Cola (TMMC), Shell (PQS) y Treasury Wine Estates.

FELIPE E. TOLEDO ACUÑA
DIRECTOR DE ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE NEGOCIOS
BURT'S BEES

Ingeniero Comercial, Escuela de Negocios de Valparaíso, Universidad Adolfo Ibáñez. Carrera profesional en las áreas de Marketing, Gerencia General y Dirección Estratégica, especialmente en negocios internacionales. Con anterioridad a Burt’s Bees se ha desempeñado en las empresas transnacionales Siemens, Shell y Clorox. Ha ejercido, entre otros cargos, como Gerente de Marketing, Gerente General y Director de Estrategia, tanto en Chile como en Europa, Estados Unidos, Centro y Sudamérica.

TOMÁS GAZMURI
DIRECTOR MARKETING FALABELLA.COM
BUSINESS INTELLIGENCE FALABELLA

“Tomás leads the ecommerce marketing team and business intelligence team for Falabella, the largest retail company in South America. Tomás’ responsibilities include delivering breakthrough advertising, increasing brand recognition to drive sales, optimizing corporate business scalability and productivity, and delivering outstanding customer experiences with improved offers, more focused marketing, and personalized content.

Tomás joined Falabella 12 years ago as a Business Intelligence Manager in the financial division. Following an early promotion to Director of Planning & Development and Investor Relations, Tomás identified organic and non-organic expansion opportunities in South America, implemented best practices throughout the holding companies (retail, banks and real estate), and managed the relationships with investors.

Tomás received a degree in engineering and a master’s of science in operations from the University of Chile. Additionally, Tomás earned his MBA from The Wharton School.”

MIGUEL ANGEL RUZ ALVAREZ
SENIOR PARTNER / MANAGEMENT
LOYAL

Continuing with a global career in leading Consumer Goods and Industrial Sectors across 4 continents ranging from Marketing to Commercial, Operations and General Management, Miguel Angel recently joined Loyal as Senior Partner to support its expansion into new products and territories as well as acting as General Manager.

While at 3M he led Corporate Marketing and Industrial Marketing for Latin America and Africa to move then into FMCG joining Coca-Cola, playing roles in Commercial Operations for Chile, Southern Latin America and General Management and Commercial Leadership for South Asia. These roles contributed to build his vast experience in team building and leadership with strong competencies in strategic planning, marketing and commercial operations, commercial processes and the design and development of commercial tools and implementation. Miguel Angel is a Commercial Engineer from PUC (Pontifical Catholic University of Chile) and holds an MBA from Carlson School of Business, University of Minnesota.

JOHN KING
SEASONED SENIOR EXECUTIVE
ROUTE-TO-MARKET INTERNATIONAL EXPERT

Highly Experienced Global Specialist with 30+ years in Route-to-Market (RTM) and Business Development. Track record includes creation of hundreds of millions in sales growth and cost reduction for two of the worlds’ largest Food and Beverage companies (Coca-Cola & PepsiCo). Drove multi-year transformation in Latin America, South Korea, China and Russia, leveraging established industry best practices of how to grow sales and drive productivity. Deep experience in the people, processes and next-generation technology needed by sales teams to create, execute and monitor results vs. targets and plans. Proven expertise in the development of strategy for large direct store distribution systems to the retail space, as well as those operated by Distributors. PEPsiCo, Purchase, NY and Miami, FL / 2001 - 2015 / Global Leader in the Non-Alcoholic Beverages and Snacks and Foods categories. The Coca-Cola Company, South Korea, Chile and Venezuela / 1992 – 2001 / The world’s largest producer of non-alcoholic beverages.

SOFÍA MORENO SOROLLA
SOCIA Y DIRECTORA
APROXIMA CONSULTORES

Sofia es Ingeniero Comercial de la Escuela de Negocios de Valparaíso, Fundación Adolfo Ibáñez, y Master en Comunicación Estratégica de Universidad Adolfo Ibáñez. Con más de 25 años de experiencia en altas posiciones ejecutivas, cuenta con una sólida carrera en el área comercial de compañías líderes en desarrollo de marcas corporativas, construcción de reputación e imagen corporativa, manejo de las comunicaciones y responsable de la sostenibilidad. Su trayectoria profesional se ha desarrollado en compañías como D&S (hoy Walmart), MTS, Mall Plaza, y Grupo Enjoy. Se ha desempeñado además en importantes cargos gremiales y de organizaciones sin fines de lucro. Hoy es Socia Fundadora de Aproxima Consultores, donde se desempeña como Directora Ejecutiva.

ISAAC PESSANHA
CONSULTOR SENIOR DE SOLUCIONES PARA RETAIL
AMÉRICA LATINA

Más de 17 años de experiencia apoyando proyectos de tecnología en distintos segmentos, de los cuales los últimos 5 años se centraron en el sector minorista, directamente en el desarrollo de soluciones de comercio electrónico y omnichannel para el mercado al por menor en América Latina.

FEDERMAN HOYOS
CONSULTOR SENIOR DE SOLUCIONES PARA RETAIL
AMÉRICA LATINA

21 años de experiencia como consultor de arquitectura de soluciones con Master Business Administration en Finanzas y Marketing y durante los últimos 5 años, ha ayudado minoristas de América Latina a elegir soluciones que mejor se integran a su sistema legado y alineados con la resolución de sus principales retos.

PERE CASTELL
DIRECTOR GENERAL DE OPERACIONES
LOGISFASHION

Ingeniero Industrial especializado en Electromecánica por las universidades de Barcelona y Munich y MBA por la escuela profesional de la Politécnica de Barcelona, con 10 años de experiencia como Gerente de Proyectos en proyectos técnicos relacionados con la producción sostenible, la eficiencia industrial y la logística de la moda.

Miembro del comité directivo de Logisfashion, S.A, lidera el desarrollo internacional de la compañía en América Latina así como la gestión de proyectos transnacionales. Asimismo, en su equipo descansa la gestión tecnológica de la compañía (gestión del know how tecnológico e implementación del mismo), la evaluación de las inversiones a realizar y el estudio/optimización de la cadena de suministro de los clientes (actividades de asesoría y consultoría).

TOMAS COX
GERENTE SUPPLY CHAIN
CASAIDEAS

Ingeniero Civil Industrial PUC y MBA PUC. Actual Gerente de Supply Chain del Holding Matriz Ideas S.A. (Casaideas). Ha desarrollado proyectos con un fuerte enfoque en la optimización de procesos, generación de KPIs y administración de equipos de alto rendimiento con excelentes climas laborales. Cuenta con experiencia en las industrias del Consumo Masivo y Retail. Especialidades: Supply Chain, Planificación de Demanda, Políticas de Inventario, Logística, Transporte, Comercio Exterior, ERPs, Ventas, Retail, Consumo Masivo, etc.

EDUARDO SMANIOTTO
SENIOR BUYING AND LOGISTICS DIRECTO
PAQUETA THE SHOE COMPANY BRAZIL

Mr. Smaniotto is responsible for planning, purchasing and logistics of Paquetá’s product inventory. His systematic approach maximizes return on investment, through planning sales and inventory and minimizing losses from markdowns and out of stocks. With extensive comprehension of value chains, from production, product development, wholesale and retail, Mr. Smaniotto has deep understanding of the footwear industry and how to navigate market challenges as evidenced by the company’s performance despite difficult economic conditions.

MATTHEW RALEIGH
VP SUPPLY CHAIN VF CASA
CENTRAL & SOUTH AMERICA

Matthew Raleigh has over 16 years of experience in apparel industry operations. He currently is the Vice President of Supply Chain for VF Corporation – Central & South America. In this role, he’s manages the supply chain for brands such as Wrangler, Lee, Timberland, and Vans. During his 10+ years with VF Corporation, he has also served as Vice President of Operations at Lucy (a U.S. based women’s active wear brand) and Director of Supply Planning at The North Face. Prior to his time with VF Corporation, he worked at the Gap, Inc. Headquarters in the U.S. for 6 years. He has an MBA from San Francisco State University and an undergraduate degree in Marketing (with a retail minor) from Santa Clara University in California.

ENRIQUE DE PETRIS
SOCIO FUNDADOR DE AZIMUTH ZERO

Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Católica, con 19 años de experiencia, 10 de ellos en Unilever, a cargo de diferentes procesos de Supply Chain, Vivió 7 años en China, como responsable corporativo de Supply Chain para una importante empresa del sector industrial de Chile. Su trabajo a cargo de un equipo de 100 trabajadores chinos, gestionando un programa de abastecimiento de 100+ proveedores permitió, en 5 años, una transformación de la operación de abastecimiento desde China, triplicando su productividad. El año 2013 forma Azimuth Zero, empresa de consultoría en sourcing estratégico y logística, que apoya a empresas latinas en sus necesidades de abastecimiento desde China.

MATTHEW ALBERTS
SOLUTION STRATEGY DIRECTOR, OMNI-CHANNEL
ORACLE RETAIL

As a Solution Strategy Director, Matthew Alberts is focused on supporting the needs of our customers and prospective customers around throughout the globe in achieving their omni-channel initiatives. He partners closely with senior executives and management teams to understand the omni-channel initiatives and how to execute those, both with business processes, and the technology needed to support them. Alberts joined Order Retail through the acquisition of MICROS, where he was leading Business Development for EMEA specifically focused on commerce and omni-channel. Alberts joined MICROS from One Step Ahead, an online retailer specializing in baby and toddler products, and was responsible for IT and eCommerce including end-to-end replacement of all retail systems in his nearly 5 years there. Alberts attended Northern Illinois University, with a focus towards Operations Management and Information Systems and holds technical certifications from Microsoft, Cisco, and Red Hat. View his public profile at Linkedin.com — http://www.linkedin.com/in/mattalberts.

ANTONIO PRADO
REGIONAL BOARD DIRECTOR
BROADWAY MALYAN ARQUITECTURE URBANISM AND DESIGN

Broadway Malyan, estudio de arquitectura, diseño y urbanismo de origen inglés con mas de 57 años de historia, 16 oficinas repartidas en todo el globo y mas de 700 profesionales entre Arquitectos y Diseñadores. La experiencia de BM en proyectos de arquitectura es bastante amplia en todos los sectores. Desde Agosto de 2013 que Broadway Malyan decide entrar en latino América con base en Chile para el desarrollo de proyectos de gran escala en la región.

Antonio es Arquitecto con un Executive MBA, con más de 16 años de experiencia profesional a nivel regional, con especialización en las áreas de gestión, comercial, retail, diseño, mobiliario y equipamiento, con un registro de mas de 300.000m2 construidos en los distintos proyectos que ha participado.

STEVEN P. KIRN, PH.D
EXECUTIVE DIRECTOR
DAVID F. MILLER CENTER FOR RETAILING EDUCATION AND RESEARCH UNIVERSITY OF FLORIDA

Steve Kirn has served as the Executive Director of the University of Florida Retail Center places hundreds of students and UF graduates annually in internships and executive/professional trainee positions in retail and related businesses across the country and the globe. The Center also conducts applied research on retail issues, and conducts a number of national and international executive education programs.

Steve’s background is in Clinical Psychology, which ultimately led him to a career in Human Resource Management and HR consulting. Steve’s 30-plus years in retail include service as Director of Executive Education for BATUS, then the parent company of Sak’s Fifth Avenue, Gimbel’s, Marshall Field’s, Kohl’s, and a number of regional department stores. He was Vice President for Learning and Development for Sears, Roebuck in the 1990’s and early 2000’s. He was also a Principal in the Human Resource practice of William M. Mercer, Inc. and in independent consulting practice, serving a range of retail, health care, pharmaceutical and manufacturing clients.

He received his B.A. from Bellarmine University in Louisville, Kentucky, and his M.A. and Ph.D. from the University of Florida.

FERNANDO WILLIAMS
MANANING DIRECTOR
EXHIBIUM GROUP GLOBAL RETAIL SOLUTIONS

Mr. Williams, is the founder and managing director for the Exhibium Group, a leading retail consulting organization with extensive work experience in the United States, Latin America, and the Middle East.

Mr. Williams is widely known for his work in the area of “Emotional Commerce” It is his belief that the customer in-store experience can be positively influenced via visual motivational factors to improve the customer experience in the store and increase spending. This theory has been confirmed and put to the test in many of the most successful retail operations existing today.

Mr. Williams received his education and training in architecture. Retail has always been his passion and over the years he has expanded his base to include store design, visual merchandising, and in-store marketing and communications. Mr. Williams is a member of The Institute of Store Planners, The National Retail Federation, and the National Association of Store Fixture Manufacturers.

EDWIN GARCÍA
DIRECTOR CORPORATIVO GLOBAL DE MARKETING
JUAN VALDEZ CAFÉ

MBA con +16 años de experiencia en construcción de marcas icónicas y marketing de categorías en Latinoamérica, Norteamérica y España, en empresas globales como Coca-Cola, Fritolay y Nestlé. Actualmente es Director Corporativo de Marketing de PROCAFECOL S.A. - JUAN VALDEZ CAFÉ desde Agosto 2011. Responsable por el desarrollo de estrategia de marca, planes anuales de negocio y de liderar la ejecución de iniciativas estratégicas. Reporte a Presidencia, miembro del Comité de Dirección, responsable de 14 países en Latam & Norteamérica.

CRISTIAN JIJENA
GERENTE GENERAL VIVO CORP

Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Católica de Chile, con estudios en Londres Inglaterra. Dentro de su trayectoria de empresas donde ha trabajado se destacan: Gerente Comercial y Marketing Hellman’s y Gerente Desarrollo Corporativo Mall Plaza, contando con más de 20 años de experiencia en la industria de Centros Comerciales. En el año 2008 se incorpora al Holding Corpgroup con la responsabilidad de formar la empresa inmobiliaria del grupo, asumiendo la Gerencia General de Vivo Corp, empresa que ha tenido un acelerado crecimiento, y que actualmente opera más de 100 activos Comerciales entre Stand Alones, Strip Centers, Outlets y Centros Comerciales, y que contará al año 2019 con 700.000 m2 de superficie arrendable y más de 100 MM de visitas anuales a sus centros.

CLAUDIO ORTIZ
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO DEL COMITÉ RETAIL FINANCIERO

Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, con 38 años de experiencia profesional en importantes cargos ejecutivos tanto en el sector privado, como sector público y en el ámbito gremial. Actualmente se desempeña como Vicepresidente Ejecutivo del Comité Retail Financiero.

Trabajó en la Empresa Periodística El Mercurio, VTR Telecomunicaciones, Corporación de Fomento y la Producción (CORFO) y además ha sido Director de Empresas (Empresa Eléctrica Colbún, Minera Guanaco, DBNET , entre otras). También se desempeñó como delegado en la Misión de Chile ante la OMC y UN en Ginebra y durante 12 años fue Gerente General de la Cámara de Comercio de Santiago.

DAVID MACKINSON
RESEARCH MANAGER EN EUROMONITOR INTERNATIONAL

David Mackinson es Licenciado y Master en Economía de la Universidad de Georgetown. Actualmentelidera la investigación de mercado y los estudios de tendencias de consumo masivo para Euromonitor International en América Latina, especializado en la industria de retailing. David trabaja con un equipo internacional de analistas que monitorea las tendencias clave de esta industria y es responsable por la relación con las empresas más relevantes de la región, obteniendo de esta manera un detallado entendimiento de su actividad corporativa y del estado actual de la industria.

BRIAN CATRON
APL LOGISTICS - SENIOR DIRECTOR, RETAIL, STRATEGY AND PRODUCT DESIGN

After 20 years of experience in logistics, living in Asia, Europe and USA, Brian has developed deep expertise in Retail Logistics solutions in ocean, air, sourcing, warehousing, distribution, and compliance. Brian has worked for Maersk Logistics, Ceva, and a large USA based retailer, prior to joining APL Logistics in 2008.

DAVID MARCOTTE
SENIOR VICE PRESIDENT KANTAR RETAIL



David Marcotte is Kantar Retail's Senior Vice President for Retail Insights with focus on International Retailing, Convenience, Store Design, Technology, and Process. Mr. Marcotte was in the retail industry for 20 years prior to IBM and Kantar Retail in every level of responsibility from the shop floor to executive management within operations. Prior to coming to Kantar Retail he was the Business Intelligence lead for Retail and CPG for IBM with work in POS, merchandising, loyalty programs, IT design, loss prevention, pricing, category management, supply chain, and data modeling . In addition, he has helped write and edit widely varying studies and books as "Retailing in the Emergent Market" (an excerpt published in the Harvard Business Review), "Effective Omnichannel Pricing", "Retail 2020", and "The Data Warehouse Mentor".

MATIAS QUIROGA
GERENTE COMERCIAL RETAIL APL LOGISTICS PARA COSTA OESTE SUDAMERICA Y CHILE


Gerente Comercial de Retail para Colombia, Ecuador, Bolivia, Perú y Chile. El rol esta descrito para gerenciar y gestionar la estrategias de ventas, mantención y crecimiento de negocios existentes, teniendo responsabilidad de cartera de 23 millones de dólares en facturación y una meta de crecimiento de un 100% en los siguientes 5 años, cumpliendo con los rangos de margen de contribución de la compañía, creación de procedimientos de ventas, entrenamientos hacia los clientes internos como externos, seguimiento de los vendedores en proyectos de nuevos negocios, entrega de reportes a directores. Como logros en los últimos años, se generó una cartera de clientes regional sobrepasando el Budget expuesto para el año 2014 en más de un 50%.

Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Diego Portales, con experiencia en evaluación técnica y económica de proyectos, administración, planificación, finanzas, gestión de personal, manejo de herramientas tecnológicas de gestión.

JUAN CARLOS SÁEZ
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL
GERENTE SDI GROUP

Es Ingeniero Civil Industrial – Universidad Santiago de Chile y Diplomado en Logística en la Universidad Católica de Chile, cuenta con experiencia de más de 28 años en el sector logístico en compañías líderes como Warnaco-Calvin Klein donde se desempeñó como Director de Distribución, Johnsons-Cencosud donde fue Gerente de Centro de Distribución y Gerente de Logística por más de 18 años para éste que es uno de los Retailers más importantes en el cono sur y recientemente como Gerente de Consultoría para SDI. Juan Carlos integra el equipo de Consultoría, su amplia experiencia en altos cargos directivos y gerenciales en la cadena de abastecimiento enriquece desde el punto de vista estratégico los proyectos desarrollados en el área.

LUIS EDUARDO HERRERA A.
EXECUTIVE VICE-PRESIDENT LATIN AMERICA
CATEGORY MANAGEMENT ASSOCIATION

Es Ingeniero Bioquímico y Marketing (1980–1987), mexicano, con un MBA en Administración y Marketing (1988–2000) del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Inicia su Carrera en SIGMA Alimentos en 1987 como Gerente de Compras Corporativo, pasando por la Gerencia de Producción y la Gerencia de Ventas por cerca de 10 años. En 1997 ingresa al mundo del Retail como Gerente Comercial en HEB, desarrollando y potenciando el negocio en diferentes posiciones , como Director de Mercadotecnia, Director de consumidor y planeación estratégica, hasta llegar a Director Comercial de HEB. Luis es Latam Chairman Board en CPG Category Management Association desde 2008 a la fecha. Socio Director de The Retail Academy (TheRetailAcademy.org) organización dedicada a la capacitación y profesionalización de la industria detallista, también es Director de Shopping Experience de la cadena mutinacional en Mejoramiento del Hogar LOWE´s Mexico.

FRANKLIN PACHECO
PRINCIPAL CONSULTANT, RETAIL SUPPLY CHAIN ORACLE RETAIL

Como consultor principal de ventas, Franklin Pacheco es responsable por soportar la definición estratégica y asesoramiento integral a compañías del sector minorista, en relación a soluciones de tecnología para los procesos de Supply Chain.

Franklin Pacheco tiene como responsabilidad, la preventa de soluciones de Cadenas de Suministros, para la industria detallista en América Latina Antes de incorporarse a Oracle, en el año 2012, Franklin había dedicado más de 8 años a implementaciones de Oracle Retail con foco en la Cadena de Suministros en diversos minoristas en América Latina.

MARIO LOZADA
MASTER PRINCIPAL RETAIL CONSULTANT, ORACLE RETAIL

Mario Lozada es Master Principal de Retail enfocado en soluciones para tiendas de Oracle Retail. Mario he trabajado con líderes de retail en la región de Americas. Antes de Oracle, Mario fue el Director de Sistemas de retail en Perry Ellis International para tiendas, liderando la implementación de sistemas de la nueva oficina principal y las tiendas incluyendo mercaderías, cadena de suministro y tiendas. Mario también ocupó cargos en Dufry America, Boise Office Solutions y Coreano Export y también ha cumplido cuatro años en la Fuerza Aérea de los Estados Unidos como Operador de Computadoras. Mario obtuvo una Maestría en Tecnología de la Información de la Universidad de Barry.